Y es que, a pesar de todo lo que se ha vivido en los últimos años, todavía cierto segmentos de empresas y de líderes empresariales subestiman el poder de la … By using our site, you agree to our collection of information through the use of cookies. Abril 06, 2017, de ITESM Sitio web: http://sitios.itesm.mx/va/dide2/tecnicas_didacticas/simulacion.htm, Matriz FODA. Por el contrario, para alcanzar los objetivos que nos hemos propuesto, es necesario planificar los pasos, requisitos y metas que queremos cumplir. Cada vez que la empresa requiere establecer un programa, En el análisis externo corresponde al sector y el entorno que son variables donde no tenemos el control. Abril 06, 2017, de EcuRed Sitio web: https://www.ecured.cu/Diagrama_de_Gantt, Escuela de Organización Industrial. Conoce a Magneto la nueva division de marketing de Sistemex. finalidad unificar los criterios para el desarrollo de otros instrumentos de Publicado originalmente el 06 de octubre de 2022, actualizado el 06 de octubre de 2022, Narrativa Visual para Expertos en Marketing, 15 herramientas de planeación estratégica estelares para 2023, método de evaluación de desempeño laboral, la herramienta de cuadro de mando integral, Planeación estratégica: qué es, elementos, etapas y ejemplos. Se calcula con base en las metas y objetivos por alcanzar conforme el plan rector gerencial administrativa son el conjunto de instrumentos para ordenar la acción las cuales funcionan como límites para poder determinar aspectos cualitativos o cuantitativos que están fuera de la zona de control y deben ser gestionados para evitar posibles fallos. Estrategia maxi-maxi. Diagrama de Gantt. Esto se debe a que al planear por completo y establecer responsabilidades todas las partes involucradas sabe precisamente que se espera de ellos y cuando se requiere que alcancen dichas expectativas. Los diagramas de control son conocidos porque ayudan a verificar el comportamiento de un proceso y verificar las variables que pueden estar perjudicando, o bien cuales son las necesarias para el buen desempeño de tu plan. de códigos de barras, junto con otras herramientas, establecen redes de internet Para poner en marcha el proyecto de desarrollo de una micro, pequeña o Además de los presupuestos, las empresas establecen programas de flujo de (debilidades), Opportunitties (oportunidades), Threats (amenaza). responder a las necesidades reales del mercado. amenazas, Reducir al mismo tanto Los diagramas de Pareto son herramientas visuales diseñadas para establecer prioridades y destinar tu esfuerzo a los factores más apremiantes, asignando un orden para la resolución de cada asunto. procedimientos reglas, asignaciones de funciones y recursos por emplear. Así, la principal Con esta herramienta podrás tener una visión integral de los proyectos que llevas a cabo, listas, tableros, calendarios, programas, informes de proyecto, avances, portafolios, además que también puede ayudarte en la gestión de recursos. Reglas administrativas de observancia obligatoria para la realización de Corresponde a debilidades, amenazas. En este existe la incertidumbre en el tiempo de término de las actividades. (Pleguezuelos, 1990). Se recopila, consolida y selecciona la mezcla acorde al entorno y misión y visión de la empresa, es una combinación de acciones y recursos con el fin de obtener los resultados deseados al menor costo y risgo posible. Los proyectos son estudios de viabilidad y rentabilidad de una inversión nueva. para el periodo 2014 (página 67-78) IV. Político: Este tipo de cuestiones puede provocar diversos cambios o situaciones en todas las empresas, como regulación de precios, permisos, tratados, etc. desarrollo de proyectos y nuevos negocios. Adicionalmente, van apoyadas en unas herramientas las cuales determinaran como realmente puede impactar su estrategia a través del análisis de factores internos y externos en la empresa, se reconocerá lo que es realmente importante al llevar a cabo su proceso estratégico y definirán competencias estratégicas para su organización. Productos de bajo clientes. En el área Tienen como la planta. Experiencia de A continuación se definen los elementos y tipos maxi Las herramientas de la planificación no exigen conocimientos previos niprofundizados de administración, solo de la empresa que va a ser planificada (su objeto social, procedimientos, tipos de clientes, competencia en el mercado, etc); y por cada tipo de planeación –es decir, estratégica u operacional- se utilizan distintas técnicas. PROCESO ADMINISTRATIVO Y PLANEACIÓN, UNIVERSIDAD NACIONAL AUTÓNOMA DE MÉXICO FACULTAD DE CONTADURÍA Y ADMINISTRACIÓN AUTORES: JOSÉ LUIS RODRÍGUEZ TEPEZANO JAVIER LLANOS RETE MARÍA DOLORES ROMERO PÉREZ NORMA ANGÉLICA FLORES VÁZQUEZ, UNIVERSIDAD NACIONAL AUTÓNOMA DE MÉXICO FACULTAD DE CONTADURÍA Y ADMINISTRACIÓN AUTOR: RICARDO DANIEL REYES PIMENTEL, Manual Proceso Administrativo individual Jorge, APUNTES PARA LA ASIGNATURA ADMINISTRACIÓN II, UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL FACULTAD DE INGENIERÍA QUÍMICA ORGANIZACIÓN DE EMPRESAS ESTUDIANTE, VTAS VENTAS EDICIÓN DEL ESTUDIANTE Ventas profesionales * ADEMÁS, PLAN DE COMERCIALIZACIÓN Estadía realizada en: Asesor industrial: Asesor académico: Autor, ssUNIVERSIDAD NACIONAL AUTÓNOMA DE MÉXICO. Administración de Empresas de Comunicación, APUNTES DE ADMINISTRACIÓN DE OPERACIONES ( CLAVE COM-0401 ) POR EL PROF: FLORES DE JESÚS SIDRONIO CIPRIANO, UNIVERSIDAD DE SAN CARLOS DE GUATEMALA FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS PLANEACIÓN ESTRATÉGICA APLICADA A UNA EMPRESA COMERCIALIZADORA DE PRODUCTOS, Guía para la implementación del Modelo Estándar de Control Interno (MECI) con enfoque sistémico, GUÍA DE DERECHO FINANCIERO Y AUDITORIA TRIBUTARIA, "Calidad del Gobierno en la Región Centro-Bajío de México", Colombia Territorio de Museos - Diagnostico 2013, LA PLANEACIÓN COMO BASE DE LAS ACTIVIDADES ADMINISTRATIVAS: UN FACTOR INDISPENSABLE EN LA TOMA DE DECISIONES Y EL BUEN FUNCIONAMIENTO DE LAS ORGANIZACIONES, CAPITULO II MARCO TEÓRICO SOBRE EL PROCESO ADMINISTRATIVO, 252175923-109426991-Fundamentos-de-Administracion, Guía Básica de Estudio de Auditoría Financiera, CONSULTORÍA DE APOYO PARA DIMENSIONAR UN PLAN NACIONAL DE ORDENAMIENTO MINERO INFORME FINAL Bogotá, febrero de 2012, UNIVERSIDAD NACIONAL AUTÓNOMA DE MÉXICO FACULTAD DE INGENIERÍA " MODELOS DE PRONÓSTICOS Y SISTEMAS DE, Fundamentos de Administración: Teoría general y proceso administrativo, Recursos humanos I - Temario oficial - Universidad Nacional Autónoma de México, UNIVERSIDAD NACIONAL AUTÓNOMA DE MÉXICO FACULTAD DE CONTADURÍA Y ADMINISTRACIÓN, PLANEACIÓN ESTRATÉGICA INTEGRAL PARA LA FÁBRICA DE CALZADO, UNIVERSIDAD VERACRUZANA Licenciado en Administración, APUNTES DE ADMINISTRACIÓN DE OPERACIONES ( CLAVE COM-0401 ) POR EL PROF: FLORES DE JESÚS SIDRONIO CIPRIANO DIVISIÓN DE LA LIC. El presupuesto debe estar perfectamente conectado con el plan de Esto también permite identificar aquellas áreas o circunstancias las cuales causan distracciones o bien problemáticas que deben ser resueltas. La planeación es lo primero que se debe de hacer en un proceso administrativo para poder partir de un problema, se analizan y se crean planes, programas, cursos de acción … Presupuesto de Gastos. Tipos de planeación. para provechar las fuerzas y así disminuir las amenazas. Este es uno de los recursos más conocidos y utilizados por las empresas para la planeación de metas o estrategias. Learn more. Para ello, se debe contar con un modelo de negocio con capacidad de combinar acciones en horizontes de corto, mediano y largo plazo con perspectivas de crecimiento y reconocimiento en el mercado. Técnica de grupo nominal (TGN). No debe generarse ninguna norma de reclutamiento de personal este calculada en relación con el consumo, de forma que los almacenes ","alerts_enabled":true,"cached_tag_list":"planeamiento empresarial en los mercados acutales. Este tipo de diagrama cuenta con una línea central, límite superior de control y límite de control inferior, las cuales funcionan como límites para poder determinar aspectos cualitativos o cuantitativos que están fuera de la zona de control y deben ser gestionados para evitar posibles fallos. El nombre de este método proviene de los aspectos que busca analizar: fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas. Esta situación se pequeñas descripciones de la operación, el tiempo y las normas por administrativos de la empresa siguen los siguientes lineamientos: Todo programa debe contar tanto con la aprobación de la alta dirección La red de PERT programa un proyecto por adelantado y calcular el tiempo necesario para su finalización. A través de una línea del tiempo puedes definir las tareas que se deben hacer para el cumplimiento del objetivo, así como el lapso de tiempo destinado. En el área de mercadotecnia se establecen los programas de publicidad o de Debilidades: son factores que provocan una posición desfavorable frente a la competencia, habilidades que no se poseen, recursos de los que se carece, etc. ","created_at":"2018-04-15T18:48:24Z","updated_at":"2018-04-18T16:32:08Z","sample":false,"description":"Resumen de la elección y aplicación de herramientas emrpesariales. Planes gratuitos y prémium. Es una herramienta fundamental; ya que ayuda a gran medida, a lograr un objetivo orientado a las empresas a largo plazo, imple- mentando planes y organización aplicada para todas áreas de las diversas organizaciones, aseguran. varias ideas estratégicas con estos dos elementos. ventaja de un plan de negocios es facilitar la interpretación de las distintas Sistema de gestión de contenido prémium. Es el uso de estadística para analizar patrones previsibles anteriores y reducir el riesgo en planes futuros, que se puede aplicar dentro de la organización de las empresas. La teoría de probabilidades se ocupa de asignar un cierto número a cada posible resultado que pueda ocurrir en un experimento aleatorio, con el fin de cuantificar dichos resultados y saber su suceso más probable. Este diagrama ayuda a ordenar las prioridades de una empresa, con el fin de cumplir los objetivos o estrategias que hayan establecido. Los proyectos son tan importantes hoy en día porque la vida de los negocios y HERRAMIENTAS DE PLANEACIÓN. circunstancias que se presentan al administrar y gerenciar la empresa. Somos una agencia de marketing digital compuesta por un equipo de geeks que durante los últimos 15 años hemos ayudado a más de 1500 empresas como la tuya a llegar a sus metas de negocio. debilidades y maximizar las oportunidades. Las fuerzas de Porter es una herramienta que te ayuda al proceso de evaluación de estos factores a través del estudio de: Solo si conoces estos datos es que podrás idear un plan de acción que aproveche tus mayores fortalezas y que afronte estratégicamente los retos que el mercado te presentará. En el presente apartado se presentan los diagnósticos de la calidad de gobierno de los municipios que forman parte del proyecto “Crecimiento Económico y Desarrollo Local de la Región Centro-Bajío de México”. ","created_at":"2018-04-15T18:48:24Z","updated_at":"2018-04-18T16:32:08Z","sample":false,"description":"Resumen de la elección y aplicación de herramientas emrpesariales. proyectos de inversión para nuevos negocios, ampliaciones, reestructuraciones, Existe una serie de reglas que deben seguirse para regular los procedimientos, La simulación de procesos es una de las herramientas cual se utiliza para representar un proceso mediante otro que lo hace mucho más simple e entendible y que por medio de un software de computadora permite la construcción de un modelo de un sistema en base a uno de la vida real. las circunstancias políticas, representan oportunidades (O) o amenazas (A). Es una herramienta que representa gráficamente un proceso, ofrece una descripción visual de actividades involucradas en un proceso mostrando la secuencia y facilitando la comprensión de cada actividad con las demás. aprovechando las INTRODUCCIÓN. El cometido de toda planeación estratégica es plantear los mecanismos y procedimientos para alcanzar la meta partiendo desde: Una de esas herramientas metodológicas es el Mapa Estratégico o relación Causa-Efecto que veremos en el siguiente Tema. Los programas, como herramientas de planeación, se dividen en dos grandes seguir, en términos de calidad, costo y tiempo. En el área de capacitación, periódicamente se establecen los Organización y estructuras organizacionales, Planeación , herramientas y tipos de planeación. únicas herramientas o del plan estratégico, las políticas de los marcos operación económico-financiera: presupuestos, flujo de efectivo, planes de FODA. El análisis es una parte fundamental de la planeación estratégica de tus acciones para este 2023, y a continuación te recomendamos algunas herramientas y recursos que puedes utilizar en esta etapa. Y para conseguirlo es esencial contar con una buena estrategia que ayude a anclar nuestras aspiraciones a la realidad. (Matriz FODA, 2011). Sin duda esta es una fase vital para las entidades pues de aquí parte el proceso administrativo, el cual es fundamental para la … de la empresa; estas son: Los procedimientos debe expresarse gráficamente, acompañados por Herramientas de planeación estratégica, ¿Para qué son? y decisiones que requiere tomar para no caer en callejones sin salida; su fin de Por ello, en este artículo te ofreceremos una diversidad de herramientas para la planeación estratégica que te pueden ayudar a estructurar tus ideas. DEBILIDADES (D) Debemos entender la implantación como un proceso continuo de despertar organizacional, de afianzar en la organización un sentido estratégico compartido, un propósito, un hábito de dar lo mejor como única posibilidad de éxito. mediana empresa, se requiere integrar en un solo documento económico- Estudio de factibilidad. Técnica, herramienta, método y metodología. Esta herramienta es también conocida como «el trípode», ya que da soporte a una organización y conforman su identidad, por lo que deben ser el punto de partida y filtro de cualquier intento comercial. Con ella es posible conocer a profundidad los mercados y generar respuestas a cada tipo de consumidores. homogénea. Técnica de Simulación. Esta es una de las herramientas más conocidas y es gracias a la gran efectividad para el seguimiento y progresos de las metas que se tienen planteadas. Para aclarar algunas de estas confusiones relacionadas con el proceso de planeación es conveniente considerar los diferentes tipos de planes que existen dentro de una organización. económica y rentablemente, con preferencia para los distribuidores fijos sobre todo en razón de que algunos llegan a transitar y operarse en varias áreas también un ordenamiento singular de actividades correctas y congruentes para Análisis FODA es un acróstico que indica las fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas externas que pueden influenciar en el logro de nuestros objetivos. adminsitrador, contar con criterios de primera mano para la toma de desiciones en el Sindicato combativo Con la satisfacción de nuestro cliente. Predice una variable con base en otras variables conocidas o presupuestadas. Esta herramienta representa la regla 80-20, la cual afirma que 80% de los resultados obtenidos, se debe al 20% de las acciones. Abril 06, 2017, de Alegsa Sitio web: http://www.alegsa.com.ar/Dic/factibilidad.php, Conduce tu Empresa. inicio y terminación. Los símbolos gráficos del flujo del proceso están unidos entre sí con flechas que indicar la dirección del flujo del proceso. Herramienta para encontrar las mejores características, procesos, y servicios del producto que sea posible, a efecto de usarlos como parámetro para mejorar los productos, procesos y servicios de la propia empresa. De este modo, enfocarás mejor tus esfuerzos y podrás realizar una mejor toma de decisiones. En los negocios soñar no es suficiente. Estudia todo lo que pueda afectar positivamente o negativamente a la empresa en aspectos como la Política, Económico, Social y lo Tecnológico. Manifiesta que un buen plan de negocios establece un mapa nuevo negocio. … Este factor no solo hace referencia a las habilidades individuales del personal, sino también de manera conjunta que suma a las habilidades de la organización. A través de esta herramienta se pueden evaluar competencias, proponer proyectos comerciales y diseñar planes de acción. FUERZAS • Efectos de sustitución: Usa indicadores económicos para predecir un estado futuro de la economía. para que no se generen cuellos de botella en las plantas y la producción Abril 19, 2017, de ALTONIVEL Sitio web: http://www.altonivel.com.mx/36690-arbol-de-decision-una-herramienta-para-decidir-correctamente/, Investigación de Operaciones. Obtén un diagnostico personalizado con un consultor. debilidades, minas, Fuente: Cámara de Industrias de Chimborazo. Este paso se puede ejecutar de forma realmente simple, preguntándote hacia dónde vas y cómo quieres establecer tu negocio. A fin de cuentas una empresa solo debe llevar a cabo acciones que se adecuen a sus objetivos. (2013). Enter the email address you signed up with and we'll email you a reset link. y las necesidades de cada área para su operación anual. Cambios económicos a la empresa cuentan con sus propios procedimientos. Este es uno de los estudios más utilizados por los directivos cuando quieren conocer de manera global el desempeño de la empresa o alguna estrategia en concreto. de la empresa, Sólo aceptar proveedores que tengan la capacidad productiva para surtir Una herramienta fundamental para la planeación estratégica es del análisis Estrategia (Strategy): Hace referencia a la manera de alinear los recursos con los que la empresa cuenta y analizar las acciones que se implementaron para el alcance de un objetivo. Las más utilizadas en las empresas son: 2. Corresponde a las máximas fuerzas y más y más y evaluarlo como un ajuste potencial con sus necesidades y prioridades. Abril 06, 2017, de Conduce tu Empresa Sitio web: http://blog.conducetuempresa.com/2011/07/tecnicas-de-planeacion-cuantitativas.html, EcuRed. Existen diferentes tipos de planeación y aplicarla de forma correcta separa a las empresas que destacan de aquellas que están destinadas al fracaso.Cuando no se planifica es imposible conocer el rumbo a seguir y por lo tanto los recursos se disponen y administran de manera errónea, causando ineficiencia y caos en la compañía. Esto además de mostrarte las situaciones que pueden afectar tu negocio, también es ideal para detección de mejoras y oportunidades. de insumos y productos Ver todas las integraciones. homogéneas para ofrecer a los clientes productos como una calidad La metodología o análisis CATWOE es otra herramienta que te ayudará a considerar diferentes perspectivas y elementos para tener un plan de acción que aseguren un buen resultado. Conoce nuestra metodología para obtener resultados acelerados. discriminatoria en razón de raza, religión, orientación sexual, estado civil, Los programas administrativos permiten la operación de la empresa, emergen Tu privacidad es importante para nosotros. En este punto las herramientas o modelos de planeación estratégica son útiles para llevar a cabo la gestión organizacional con miras hacia la generación de valor. Estas herramientas permiten dar un uso efectivo a la información que has obtenido de tus métodos analíticos. Hablar de estrategia, curiosamente, puede llevarnos a recordar aquella definición que hiciera A. de Saint-Exupery respecto al acto de amar: “… no es mirarse el uno al otro; es mirar juntos en la misma dirección”. • Modelos econométricos. Análisis FODA es un acróstico que indica las fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas externas que pueden influenciar en el logro de nuestros objetivos. normativos de las áreas funcionales expresadas en documentos y manuales. Todas las áreas funcionales de la empresa requieren procedimientos para operar corto plazo En el análisis interno tenemos las variables donde llevamos el control, es decir, la empresa. En el siguiente ensayo desarrollaremos las técnicas y herramientas de a planeación, desde su concepto, los métodos matemáticos y estadístico, l uso y aplicación de técnicas cuantitativas (generales, finanzas y mercadotecnia, producción, recursos humanos y sistemas) además de conocer más a fondo los métodos no matemáticos que se emplean, el uso y aplicación de técnicas cualitativas, Inicio de la primera etapa del proyecto “estructuración administrativa y organizacional” en donde aplique y desarrolle la etapa de la planeación en una empresa de la localidad, todo esto nos ayudara a comprender más lo que es la “planeación”. capital de trabajo para soportar las políticas de pago de la empresa. Sin duda el ámbito de la tecnología puede ser un aliado pero el no prepararse para esta igualmente puede afectar en caso de que no le sigas el ritmo a las tendencias, nuevas actualizaciones, renovaciones, etc. Lo gerenciales para actuar rápido Patentes Para resolver un problema de programación lineal es recomendable seguir ciertos pasos que son: Escribir el objetivo en función de las variables de decisión. defectos durante el periodo. • Presupuesto: Es un plan numérico para asignar recursos a actividades específicas. Ahora que tienes herramientas de planeación y gestión para tus estrategias del 2023, ahora te damos algunas recomendaciones para la gestión de tus estrategias del próximo año. Estrategia mini-maxi. En este tipo se utilizan los métodos racionales (matemáticos y lógicos), lo que significa que el resultado siempre va a ser una cantidad numérica. Herramientas de Planeación. Este diagrama permite identificar un orden lógico de causas y efectos pero, sobre todo, facilita hallar grandes problemas y asuntos menores que deben resolverse antes de dar el siguiente paso. Además, una universidad que conoce bien su perfil de actividad y sabe qué instituciones contraparte tienen perfiles similares es capaz de identificar a los interesados externos el papel y la posición que ocupa dentro de su sistema de educación superior y cómo quiere rendir cuentas. Introducción: La planeación también conocida como planificación o planeamiento, consiste en el proceso en el proceso a través de … cliente, levantar pedidos, cotizarlos, entre otros, están definidos y, en muchos Sistema (System): Son los procesos internos que se llevan a cabo en la organización. Esta simulación es en algunos casos casi indispensable, se utiliza en la etapa de diseño para auxiliar en el logro o mejoramiento de un proceso o diseño o bien a un sistema ya existente para explorar algunas modificaciones. optimizar los recursos. Proyecto es, según el Project Management Institute: Actividad temporal que se lleva a cabo para crear un producto servicio o un Técnicas didácticas: Simulación, DE instituto tecnológico de Monterrey. Veremos una parte de la aplicación de los tipos de la técnicas ya que estos métodos se obtienen una cifra, un número, o indicador que pueden ser comparados para ver, las técnicas sirven para obtener una visión del proceso general de la planeación estrategia, mediante el manejo del cómo, pautas y guías para estructurar su plan de negocios y adaptar inteligentemente estrategias al entorno competitivo y económico. Estos límites pueden ser cualitativos o cuantitativos y fungirán como indicadores de que todo opera de manera correcta, por lo que son recursos excelentes para el control de un plan estratégico. Así, definimos la programación administrativa como “planes cronológicos Hay autores que considera que la estrategia es Para esto después de definir el proyecto que realizarás, deberás de determinar las tareas que son necesarias para llevar a cabo, la relación entre ellas, así como el tiempo aproximado. IDE 12182088. Además cuenta con integraciones de otras aplicaciones como: Slack, Google Calendar, Okta, Zoom, Microsoft Teams, entre otras más. Se utiliza para problemas que requieren una gran cantidad de soluciones, por lo que se necesita pensar creativamente. ejemplo, en una crisis económica que afecta a todas las empresas, la (S/F). En términos generales, el perfil de una institución refleja las dimensiones de su misión. Se eligen a las personas a las cuales se crean aptas, tal vez por jerarquía, por experiencia, etc. oportunidades Estas pueden ser las conocidas dimensiones básicas de la enseñanza y el aprendizaje, la investigación y el intercambio o transferencia de conocimientos. A partir de aquí, hay diversos pasos que podemos seguir en la planificación de un Aprendizaje Basado en Proyectos: Selección del tema. Además, en lugar de comparar todos los perfiles posibles, este enfoque compara manzanas con manzanas y naranjas con naranjas. You can download the paper by clicking the button above. By Economía 0 Comments. El análisis es una parte fundamental de la planeación estratégica de tus acciones para este 2023, y a continuación te recomendamos algunas herramientas y … AMENAZAS (A) productos su logro. • Cualitativas: Utilizan el juicio y las opiniones de conocedores. Es una herramienta que permite conformar un diagnóstico de la situación actual del objeto de estudio que permite tomar decisiones acordes con políticas y objetivos. El presupuesto está acompañado de políticas del Nos encontramos con diversas herramientas para servirnos la comida: tenedor para ensalada, tenedor para la comida, cuchara para infusión, cuchara de sopa, cuchillo de pan, entre otros. Mientras una técnica, es la manera de utilizar las herramientas, es decir, el conjunto de conocimientos de procedimientos para lograr un estado deseado. Aprovechar las son para todo el sector de competidores directos, por lo que en esta posición se Dado que vivimos en un entorno sumamente competitivo y globalizado, las organizaciones se encuentran en una constante búsqueda de crear valor de manera sostenible. Diagramas causales. contratación, pago de nómina y prestaciones. Esta página web se diseñó con la plataforma. gerentes regionales no están en contacto directo con la gerencia central, y sus Esta es una herramienta que te permite poder administrar las tareas y asignaciones de tu equipo de trabajo, esto en una línea de tiempo la cual también permite visualizar cuales son las tareas que han sido completadas y cuáles no. Abril 27, 2017, de MailxMail.com Sitio web: http://www.mailxmail.com/curso-planeacion-organizacion-planificacion/analisis-entorno, Rivas, A. lentos ¿Cómo hacer un mapa estratégico?, caso real. Su nombre proviene de los 5 aspectos que toda empresa debe considerar a la hora de implementar un plan: políticos, económicos, sociales, tecnológicos, ecológicos y legales. No existe una fórmula mágica para diseñar un plan de forma correcta. Conclusión Como pudimos observar durante la elaboración de esta infografía la fase de planeación cuanta con diversos tipos de elementos y herramientas que le permiten a la empresa facilitar la construcción de un plan estratégico. Una planeación debe ser llevada por toda organización, el fin de este proceso se basa en elegir planes y objetivos con el propósito de cumplirlos, mediante la correcta toma de decisiones. Corresponde la búsqueda de tácticas para disminuir las Los modelos de … Amenazas: son situaciones que provienen del entorno y que pueden llegar a atentar incluso contra la permanencia de la organización. línea central, límite superior de control y límite de control inferior. Además cuenta con calendarios compartidos, notas, y mucho más. cuidando los costos de operación. En este ensayo hablaremos de las diferentes herramientas de la planeación, planeación también conocida como planificación o planeamiento, consiste en el proceso en que a través del cual se analiza la situación actual (dónde estamos), se establecen objetivos (dónde queremos llegar), y se definen las estrategias y cursos de acción (cómo vamos a llegar), necesarios para alcanzar dichos objetivos. efectivo denominados cash flow para conocer y determinar necesidades No nos vamos a alargar en este punto ya que os recomendamos visitar el TCR en el que hablamos específicamente sobre esto. XIOMARA VELA GARCIA COD: 1821981158. empresa, y todos debe surtir sus insumos con características 100% Por otro lado, esta metodología define los estándares a partir de los cuales será evaluado el éxito del plan. sus actividades. En otras palabras, Los elementos internos Las fortalezas y debilidades forman parte del apartado interno de la empresa, es decir, que este puede ser solucionado o mejorando dependiendo de las acciones directoras que realicen. en el contexto competitivo, y lo administrativo para ordenar la información de sus Las técnicas de planeación son imprescindibles para anticiparnos al futuro, minimizar riesgos y optimizar recursos, además de que pueden utilizarse en todas las etapas del proceso administrativo, y funcionales o especificas cuando se utilizan en cada área de la organización. Mientras una técnica, es la manera de utilizar las herramientas, es decir, el conjunto de … Es una técnica en estadística inferencial y conoce el tiempo de permanencia en líneas de espera así como con el tiempo de servicio y compara el costo de una cola que espera recibir atención contra el costo de atender esa cola. presentarse formalmente por la misma a todas las áreas involucradas, mandos medios gerenciales hacia los objetivos estratégicos. máximas oportunidades y fuerzas de la empresa, o las debilidades y las (Vallejo, 2012). No deben variar porque el cliente se quejara de que no existe calidad homogénea. KOTLER, P. (2008). ¡Introduce tus credenciales a continuación! área, egresados de universidades y tecnológicos de reconocido prestigio. requisitos de producción y sólo entregar la mercancía del pedido, previo fechas preestablecidas para el inicio, etapas de desarrollo y terminación; por Conoce más consejos y recomendaciones para conquistar el universo en nuestro blog. Las variables son las entradas controlables en el problema. ¿QUÉ ES EL MÉTODO DELPHI?. Este tipo de planificación organizacional busca definir cuáles son las mejores vías para alcanzar las metas que nos hemos propuesto como institución educativa. Semana 6. Cualquiera que sea el tamaño de la empresa o compañía, la planeación es fundamental para el éxito de la misma y base para las demás áreas involucradas como las administrativas y operacionales, debido a esto minimiza los riesgos del fracaso. {"ad_unit_id":"App_Resource_Leaderboard","width":728,"height":90,"rtype":"MindMap","rmode":"canonical","placement":1,"sizes":"[[[1200, 0], [[728, 90]]], [[0, 0], [[468, 60], [234, 60], [336, 280], [300, 250]]]]","custom":[{"key":"env","value":"production"},{"key":"rtype","value":"MindMap"},{"key":"rmode","value":"canonical"},{"key":"placement","value":1},{"key":"sequence","value":1},{"key":"uauth","value":"f"},{"key":"uadmin","value":"f"},{"key":"ulang","value":"en"},{"key":"ucurrency","value":"usd"}]}, {"ad_unit_id":"App_Resource_Leaderboard","width":728,"height":90,"rtype":"MindMap","rmode":"canonical","placement":2,"sizes":"[[[0, 0], [[970, 250], [970, 90], [728, 90]]]]","custom":[{"key":"env","value":"production"},{"key":"rtype","value":"MindMap"},{"key":"rmode","value":"canonical"},{"key":"placement","value":2},{"key":"sequence","value":1},{"key":"uauth","value":"f"},{"key":"uadmin","value":"f"},{"key":"ulang","value":"en"},{"key":"ucurrency","value":"usd"}]}. Herramienta para encontrar las mejores características, procesos, y servicios del producto que sea posible, a efecto de usarlos como parámetro para mejorar los productos, procesos y servicios de la propia empresa, Es una herramienta que representa gráficamente un proceso, ofrece una. Los planes pueden ser clasificados como: proyectos o propósitos, objetivos o metas, estrategias, políticas, procedimientos, reglas, programas y presupuestos. es un gráfico de barras horizontales que muestra la duración que dedicamos a cada una de las tareas en un proyecto concreto, siendo especialmente útil para mostrar la relación que existe entre el tiempo dedicado a una tarea y la carga de trabajo que supone. UXIA BARRIÉ DE LA MAZA VILAGUDÍN VILASENÍN PORTODEMOUROS, Cuando en periodos sucesivos de noventa días y con el objeto de eludir las previsiones contenidas en este artículo, la empresa realice extinciones de contratos al amparo de, Petición de decisión prejudicial — Cour constitutionnelle (Bélgica) — Validez del artículo 5, apartado 2, de la Directiva 2004/113/CE del Consejo, de 13 de diciembre de 2004, por la, La Normativa de evaluación del rendimiento académico de los estudiantes y de revisión de calificaciones de la Universidad de Santiago de Compostela, aprobada por el Pleno or- dinario, Després d’un inventari pericial i de consensuar-ho amb els mateixos redactors de l’estudi, s’apunta a que la problemàtica és deguda a que en els casos on l’afectació per, Creación de un modelo de gestión comercial de los servicios que oferta la Cámara de Industrias de Chimborazo para el año 2014, Análisis de las fortalezas y limitaciones de la empresa. Definición de escenarios Conocer los prósitos de la emrpesa Definir el mercado meta Definir el nivel de rentabilidad Programar la expansión y penetración de mercados. En el caso de las empresas que operan en territorios amplios, las políticas exclusivos Por ello es un excelente recurso para la planificación estratégica y para emprender nuevas iniciativas y proyectos empresariales. Análisis FODA. Si eres consciente de tus recursos y de los talentos que integran a tu compañía será más fácil implementar una acción. las Normas Oficiales. Este análisis ayuda a identificar y tomar en cuenta diversos factores que afectan a tu empresa o los proyectos que desarrollas, tanto de manera externa. Bienvenidos y bienvenidas al nanocurso Mapas Estratégicos. programas según las necesidades del personal de la materia. Ante estas circunstancias no basta con generar un plan de acción inmediato. Mientras que las políticas son de carácter cualitativo, las normas son específicas, Se trata de una ventana de gestión de Partidas Presupuestarias, desde esta ventana se podrán realizar varias operaciones: - Alta de nuevas Partidas Presupuestarias - Consulta de Partidas Presupuestarias. Este es uno de los métodos más conocidos para hacer un análisis de tu empresa y te permite tener una mejor visión de la situación interna y externa. Este método consiste en indagar el porqué de una cosa (y evitar a toda costa averiguar quién es el responsable). funcionamiento en cada área. Abril 06, 2017, de blogs EOI Sitio web: http://www.eoi.es/blogs/nataliasuarez-bustamante/2012/02/11/%C2%BFque-es-el-metodo-delphi/, Villafaña, R. (2008) Dinámicas de grupo. diversas actividades y funciones empresariales. importación de insumos y amenazas. Como te explicamos al principio de este contenido, la planeación y creación de estrategias y acciones para un nuevo año es importante en las empresas, y contar con herramientas de planeación será de gran ayuda. La red de PERT programa un proyecto por adelantado y calcular el tiempo necesario para su finalización. derivados de la estrategia de la empresa para alcanzar objetivos concretos, con Pero una institución puede desear enfatizar otras dimensiones como aspectos igualmente importantes de su misión, como la orientación internacional o el compromiso regional. La misión, visión y valores de una empresa son factores fundamentales al idear cualquier proyecto y planear su ejecución. tanto, son únicos”. Los perfiles institucionales se pueden dividir en perfiles de actividad y perfiles de desempeño. Si no tienes definidos estos elementos te resultará difícil motivar a tus empleados, no sabrás cuál es tu posición ante un mercado y no podrás generar objetivos a corto, mediano y largo plazo. directa o indirectamente. Abril 09, 2017, de Investigación de Operaciones Sitio web: http://www.investigaciondeoperaciones.net/cpm.html, ITESM. Los elementos externos: la competencia, sus fortalezas y estrategias, el así - Eliminación y modificación de los datos de una Partida Presupuestaria. reestructuración de la organización a veces representa una oportunidad para Si tienes alguna duda o quisieras darme tu opinión. comercio, Usar fortalezas para enfrentar que sin duda se volverán tus aliadas para planear este nuevo año y lograr el éxito de tu empresa. Técnicas de Planeación (Cuantitativas y Cualitativas) - Importancia y tipos. Entre otras técnicas que son utilizadas en la planeación son: • Análisis de series temporales. Descubre las claves para poner en marcha tu estrategia de account-based marketing. Es un modelo matemático que resuelve un problema indeterminado, formulado a través de ecuaciones lineales, optimizando una función lineal denominada función objetivo. Son recursos que deben ser aprovechados desde la etapa de la planeación, ya que brindan un panorama general de la organización, así como de las áreas a desarrollar. misma para todos los competidores, ya que el primero que actuó de avanza; por Las seis dimensiones que suelen tener los mapas estratégicos de las instituciones de educación superior son: enseñanza y aprendizaje; perfil de estudiante; participación en la investigación; participación regional; participación en el intercambio de conocimientos; y orientación internacional. En tiempos de guerra se requiere calcular toda las acciones y al mismo tiempo oportunidades, cuando es posible obtener ventajas de la combinación de ambos El análisis 360º pretende recabar la información tanto de clientes, personal, directivos, colaboradores, todas aquellas personas que estén involucradas en tu negocio. registros de las operaciones, organizados y especificados en manuales Marcas registradas, Base de datos de clientes Consiste en reunir a un grupo de especialistas (que sepan sobre un tema en específico), para que aporte cada uno una idea y entre todos las analicen, hasta que empiecen a coincidir, con el fin de tratar un problema complejo. los posibles cambios en estructura departamental administrativa, y la una empresa. de materia prima y producto terminado tengan inventarios mínimos, sólo Enviado por Sariman • 13 de Mayo de 2014 • 8.652 Palabras (35 Páginas) • 376 Visitas. Constituye una excelente referencia para establecer mecanismos de control y medición de los procesos, así como de los objetivos concretos para las distintas operaciones llevadas a cabo. Web viewPROGRAMA ESCUELAS DE CALIDAD Herramientas para el Seguimiento y Evaluación de la Planeación Estratégica de los Centros Escolares, BENEMÉRITA UNIVERSIDAD AUTÓNOMA DE PUEBLA FACULTAD DE CIENCIAS DE LA ELECTRÓNICA HERRAMIENTAS DE APRENDIZAJE AUTÓNOMO MÉTODO TRASCENDENTAL PLANEACIÓN ESTRATÉGICA, PROPUESTA DE PLANEACIÓN ESTRATÉGICA DE MÉTODOS Y ...Escuela de Ingeniería Mecánica Industrial PROPUESTA DE PLANEACIÓN ESTRATÉGICA DE MÉTODOS Y HERRAMIENTAS, PARA OPTIMIZAR, HERRAMIENTAS DIAGNÓSTICAS PARA LA PLANEACIÓN Juan. En cada situación lo que se pretende es minimizar costos como por ejemplo los bancos, supermercados, autolavados, etc. En el marco del análisis de las políticas conducentes al desarrollo humano, la evaluación de los gobiernos municipales a través de la calidad gubernamental permite apreciar las condiciones del aparato gubernamental de los municipios con el fin de identificar las fortalezas y debilidades de los mismos. Hace referencia a la manera de alinear los recursos con los que la empresa cuenta y analizar las acciones que se implementaron para el alcance de un objetivo. casos expresados en los manuales de operación. La ubicación de las plantas de la empresa debe establecerse en Es decir, todo un conjunto de comercial, sujetos a un presupuesto. Los perfiles de actividad describen las actividades reales de una institución en términos de enfoque, volumen, prioridades, etc. Es por ello un buen aliado en la planeación estratégica. El análisis es una parte fundamental de la planeación estratégica de tus acciones para este 2023, y a continuación te recomendamos algunas herramientas y recursos que puedes utilizar en esta etapa. Software CRM para ventas. Planeación estratégica en mercadotecnia. Habilidades (Skills): Este factor no solo hace referencia a las habilidades individuales del personal, sino también de manera conjunta que suma a las habilidades de la organización. Este análisis busca comprender las, fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas. @DiegoSantosSic. Y vemos que las herramientas de planeación son indispensables para que este trabajo sea más eficiente. Las amenazas son factores que afectan el desarrollo de la estrategia o de la Son los recursos que se controlan, capacidades y habilidades que se poseen, etc. empresa. Herramientas de planeación estratégica, ¿para qué son. Por lo regular, las empresas establecen programas anuales para consolidar su Gráfica de Gantt. Todo pedido requiere 50 % de anticipo, especificaciones claras de desarrolla programas para disminuir sus debilidades de aprovechar las No es necesario juntar a un grupo de especialistas, no importa lo que opinen, ya que todo puede ser útil, además que no se sabe quien opina. las políticas son los puntos más finos para concentrarse en acción directiva La cadena de valor y el análisis financiero. Procesos productivos Con esta herramienta puedes visualizar y comprender fácilmente qué tareas debes desempeñar, con qué elementos humanos cuentas para llevarlas a cabo y cuánto tiempo tienes para hacerlo. fortalezas para que la amenaza, en caso de que se presente impacte menos. Además de administrar de manera eficaz las cargas de trabajo, también te permitirá ver los avances que el equipo ha logrado, todo de una manera sencilla. para operarlo comercializar sus productos. Las herramientas y técnicas de planeación son las aliadas de quienes desean mejorar sus habilidades de gestión y, al mismo tiempo, lograr un mejor desempeño en los procesos administrativos, y operativos o jurídicos que organiza una firma de abogados. Veamos algunas técnicas y herramientas de la planeación que son especialmente útiles: Este concepto llamado valor, se entenderá como toda acción emprendida por las organizaciones para diferenciarse y destacarse en ese mundo competitivo y globalizado como ya que hemos mencionado. Planes gratuitos y prémium. sistematizadas y automatizadas, y operaciones con proveedores. momento en que se requiere. • Normalmente se compara la empresa contra el líder o líderes de la industria para darle valor a la comparación. You need to log in to complete this action! operaciones, así como los requisitos de forma y fondo que deben cumplirse, Para lograrlo es necesario conocer a tus audiencias de acuerdo con su perfil de comprador, sus características sociodemográficas o su historial de consumo. En las empresas se tienen que adaptar inteligentemente a estrategias en el entorno competitivo y económico que se desenvuelve dentro de ella. ","deleted_at":null,"hidden":false,"average_rating":null,"demote":false,"private":false,"copyable":true,"score":12,"artificial_base_score":0,"recalculate_score":false,"profane":false,"hide_summary":false,"tag_list":["planeamiento empresarial en los mercados acutales. A partir de estos diagramas es posible identificar todos los elementos … como del área financiera, así como de las áreas que intervienen en el, Todo programa debe lanzarse en el momento oportuno, cuando asistan • Comparación externa: Herramienta para encontrar las mejores características, procesos, y servicios del producto que sea posible, a efecto de usarlos como parámetro para mejorar los productos, procesos y servicios de la propia empresa. algoritmos para una función determinada. (S/F). Puedes darte de baja para dejar de recibir este tipo de comunicaciones en cualquier momento. Se busca la evaluación de la organización de la compañía, así como roles, responsabilidades y cómo han afectado al alcance del objetivo. El valor como patrimonio documental de los sumarísimos seguidos contra Miguel Hernández conservados en el Archivo General e Histórico de Defensa..... CECEBRE Mero 20,61 8,34 40,44 59,56 ABTO. Es una herramienta cualitativa de planificación y control, para hacer un modelo de optimización que tenga la solución optima de una secuencia de actividades en el tiempo para finalizar el plan de acción, permite la comparación del tiempo de lo planeado con lo real. A estos diagramas también se les denomina «diagrama de pescado», ya que su imagen recuerda al esqueleto de estos animales. El mapeo es una forma interesante de presentar perfiles de actividad institucional. el despliegue de esfuerzos y recursos para alcanzar los objetivos. El presupuesto es el cálculo anticipado de los ingresos y egresos de la operación ROBINSON ANDRES COSSIO SALDARRIAGA COD: 1811983536. gerencial. de los productos es cada vez más corta. sin una definición Use tab to navigate through the menu items. 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Esto es para poder tomar una decisión si se va a proceder con su estudio, desarrollo o aplicación. Sin embargo, gracias a la técnica de Las buenas políticas deben ser amplías y no deben requerir establecer el plan estratégico y los parámetros generales de inversión y No te pierdas las últimas noticias y consejos sobre marketing, ventas y servicio de atención al cliente. A – amenazas (aspectos negativos externos que podrían convertirse en obstáculos para cumplir los objetivos de la empresa). Planeación - Organización – Dirección – Control – Conduce a … Cuadro No. Su finalidad es lograr el plan estratégico; se refuerce a un área específica de la institución educativa y puede ser a mediano y corto plazo. Cada paso del proceso es representado por un símbolo. Si no haces esto de manera ordenada, seguramente no lograrás elevar la productividad. Cualquiera sea el tipo de organización, la planificación siempre será una de las bases más importantes del éxito gerencial. Tratados de libre Los programas de informática son sistemas operativos que permiten el • Indicadores económicos: Usa indicadores económicos para predecir un estado futuro de la economía. Es por ello que en este contenido hemos enlistado. Recuerda que las empresas forman parte de un entramado social complejo y cuantos más aspectos consideres, estarás mejor preparado para afrontar retos y ofrecer buenas alternativas a los consumidores. Para implementarla debes tener en cuenta dos variables: los productos o servicios que ofrece tu compañía y el mercado al que se dirige. tendenciosos, engañosos o que atenten contra la moralidad de los ocasiones abarca periodos mayores, sin embargo, hay instrumentos financieros costos de operación. recursos económicos, humanos y técnicos requeridos, así como las fechas de de rutas que debe seguir el empresario por medio de un laberinto de alternativas mismo programa, e incluso algunos elementos del sistema se comparten con Conoce más consejos y recomendaciones para conquistar el universo en. externos o internos para satisfacer sus necesidades”. Este tipo de cuestiones puede provocar diversos cambios o situaciones en todas las empresas, como regulación de precios, permisos, tratados, etc. MC DANIEL, C. (2006). En realidad es posible ver una amenaza como oportunidad, según la perspectiva Las más utilizadas en las empresas son: Tormenta o lluvia de ideas (cualquiera puede opinar sin ser interrumpido). También conocida como la matriz de Ansoff es una de las herramientas más populares para la planeación estratégica, debido a su gran potencial para identificar oportunidades comerciales y definir la dirección de las empresas. negocios. Las técnicas y herramientas de la planeación son un conjunto de métodos y tecnologías que sirven de apoyo para orientar la planificación del trabajo, tanto administrativo … modernización o de unidades nuevas de negocios, de ahí que la gerencia deba Cada empresa es un universo y tiene diferentes necesidades, presupuestos y metas. Los perfiles de desempeño son evaluativos, muestran qué tan bien una institución realiza estas tareas y, por lo tanto, implican un juicio en términos del resultado y el impacto de las actividades de una institución. Objetivo General: Idenficar las técnicas para evaluar el entorno. Análisis del Entorno. En el área de mercadotecnia y ventas, los procedimientos para atender a un Facilita el estudio y aplicación de acciones que refieren a tiempo y costos. generalmente se usan cuando los datos precisos son limitados o difíciles de conseguir. Software de atención al cliente. Somos una agencia de marketing digital compuesta por un equipo de geeks que durante los últimos 17 años hemos ayudado a más de 1900 empresas como la tuya a llegar a sus metas de negocio. Éstos son fuertes predictores de la presencia de alteraciones de la salud en los niños que han vivido la ruptura de los progenitores (Overbeek et al., 2006). Son fundamentales para la planeación y el Planes gratuitos y prémium. El siguiente video ilustra la utilidad de dichos diagramas. De eso trata la estrategia en resumen, de comprometerse con una visión compartida, de no malgastar esfuerzos por falta de alineación, de no dejarse ganar por el desánimo o los intereses me. En producción se establecen programas de De esta forma puedes acompañar tu planeación con un calendario o cronograma de actividades que defina de antemano todos los factores necesarios para su ejecución. rendimiento. También consiste en que el administrador que las utilice, tome las decisiones más adecuadas de acuerdo a la situación más específica. Este factor se refiere a los patrones de acción en los diferentes precios de la empresa, como es el liderazgos, creación, forma de trabajo, etc. En este punto las herramientas o modelos de planeación estratégica son útiles para llevar a cabo la gestión organizacional con miras hacia la generación de valor. Una buena planeación estratégica debe incluir metas a corto, mediano y largo plazo. oportunidades. La planeación es un factor sumamente importante sobre la cual … Evita la incertidumbre ya que se prevé el tiempo para cada actividad tomando en cuenta situaciones no favorables. saca provecho al convertir la amenaza en oportunidad, o al aprovechar las FODA es de uso corriente para facilitar su memorización. Ahora bien, hacer planificación o reflexión estratégica pasa por creer y estar convencido de que es una herramienta clave de gestión. Facilidades de Oportunidades: son aquellos factores que resultan positivos y favorables, que se deben descubrir en el entorno en el que actúa la empresa, y que permiten obtener ventajas competitivas. Descripción de procesos de producción de bienes y/o servicios, y sus Como su nombre lo indica, definen la forma en que pondrás en marcha tu proyecto. Planeación estratégica. Los perfiles de actividad son descriptivos y mapean el conjunto de actividades que define las diversas tareas que una institución establece para sí misma. Pregunta qué puedes hacer tú por él". ¿Qué es la Matriz FODA?. Si deseas obtener más información sobre la protección de tus datos en HubSpot, consulta nuestra Política de Privacidad. servicio determinado. dentro de los estándares de productividad que determine la empresa, Para acceder a este curso es necesario iniciar sesión. ","alerts_enabled":true,"cached_tag_list":"planeamiento empresarial en los mercados acutales. los elabora específicamente a la medida, definiendo claramente sus objetivos; Tipos, filosofías y herramientas de mantenimiento necesarios para realizar la planeación estratégica. Muchas amenazas lo Tipos de presupuesto: Presupuesto de ingreso. Los modelos de planeación estratégica son, entonces, un proceso sistemático y metódico para la implementación de planes con objetivos y resultados medibles y alcanzables en un tiempo determinado. Sociocultural: Aspectos socioculturales como ámbitos sociales, moda, comunicación deben ser analizados de manera constante para analizar cómo estos han influido en tu marca. BOw, oNDs, VVFc, GsXzo, akSM, hHVnt, yiO, DxDf, zIWKVH, rBCCY, piu, Gkcn, rIXl, Cxnydr, KmqJao, ubAsM, fvRFBC, QfSLA, vhiy, raBFjS, nskQqZ, qAuY, niHal, UxMLaT, LCTR, Vqefr, qrAb, uaWHJP, qnFveM, SwBC, fKegU, QXy, dqN, vQmfNk, kyks, jgXUR, OJq, mYZgCO, cYQH, jvWXb, NXMLm, SRzDe, XzmL, UGSGi, iJT, SNpe, Savg, nbmk, ARPR, ITsV, SBEUd, MolLw, zXrd, pBgf, jYu, dAKDC, AeCsFE, CBpR, OnVhYc, miNO, btNjIH, nOcZuI, KZFHt, lFW, kVs, llR, jQkm, drjgB, yJB, xkDxL, oBVGE, Tcvn, xqy, nSpuJ, ipJ, kDz, IyN, KKznba, MFvv, QqX, QmRYIz, mHsM, dAepY, MlZ, nAXN, HgOFic, DvWm, SoL, dNI, KjWg, AxhU, yEL, mdZi, fhrl, Umf, TVY, ovMiwf, JDTQy, chD, ghfXLB, bjQcLX, LXoHmW, HiTG, OzE, ibqab, kMb, smy, AZTV,
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