Además debe incluir: La inversión inicial. Lo ideal es que se pueda desarrollar en una extensión entre 50 y 75 páginas y se puede presentar tanto en Word como en Powerpoint. Conocer a los potenciales clientes respecto a lo que necesitan, lo que desean y lo que les gusta es vital. ¿Quién manda en la empresa? La construcción más grande del mundo presenta una longitud de más de 20 mil kilómetros, Cuándo cobro Anses. Planificación de la producción o prestación del servicio. Qué es el Plan de Implementación de un nuevo negocio. – Estudio financiero: La inversión, el financiamiento, los presupuestos y la evaluación del proyecto. Aquí hay que tener en cuenta de que, a diferencia de los casos anteriores, el que va a recibir el plan y va a hacer la primera criba es un funcionario que en un primer vistazo determinará si se cumplen todos los requisitos exigidos, con lo que el plan, no sólo el resumen, debe ser lo más claro posible en todos los aspectos y debe alinearse con los motivos de la subvención. WebUn plan de negocio no deberá ocupar más de 30 o 40 páginas. A quién me dirijo, qué espectro de población, franja de edad, sexo, zonas geográficas…. *Objetivo de la empresa: Olvídate de Todo pretende:Ofrecer un servicio integral de apoyo a la empresa en la externalización de sus empleados. El balance necesario del salario y de los precios en 2022, A 50 años del inicio del Terrorismo de Estado, Dólar en manos privada, campo y reservas: Dolarizar no; argendólares, sí, Préstamos para jubilados de Anses: cómo solicitar $240.000 en tres pasos, Buenos Aires Crea con inscripciones abiertas para participar del cuarto sorteo, Al rojo vivo: el dólar blue hoy marcó un nuevo récord histórico. En cualquier caso, siempre “es mejor un mal plan de negocio que ninguno. El análisis DAFO refleja las fortalezas y las debilidades del negocio. El software de plan de negocios es la opción perfecta para los emprendedores, ya que está disponible tanto en versión gratuita como de pago y te ayuda a establecer el plan a... Para poner en marcha tu propia empresa, tarde o temprano tendrás que plantearte cómo conseguir financiación. Sostienen que es el principal desafío para garantizar una buena actividad legislativa. Incluyendo los siguientes puntos: El plan de continuidad de negocio será la parte del plan de negocio donde se contemplen tus peores augurios. El emprendimiento de un negocio implica crear una oferta o satisfacer la demanda de un producto o un servicio, por lo que se deben considerar múltiples aspectos que harán de esa idea una iniciativa sostenible. El almacenamiento o acceso técnico es necesario para la finalidad legítima de almacenar preferencias no solicitadas por el abonado o usuario. Un plan de negocio es un documento que muestra por escrito, los objetivos de una empresa, su estructura, qué estrategias va a seguir para lograr sus … Deben también ceñirse al cumplimiento de ciertos requisitos porque, de lo contrario, habrá errores en el plan que, inevitablemente, disuadirán a los inversores. a los usuarios, de las palabras que van a trabajar en SEO…. Aunque, en general, entre los fijos entran las amortizaciones de los créditos, el coste del mantenimiento de la oficina, los salarios fijos o los costes sociales. Para ello debemos colocar toda la información necesaria que nos permita sustentar lo afirmado, y señalar claramente las fuentes de donde la hemos obtenido. WebQuiero compartir la importancia de tener un plan si quieres llevar el buen desarrollo de tu negocio. Algunos de los principales tipos de planes de negocios que existen son los siguientes: Como podrán deducirlo del nombre de cada punto, estos tipos de planes de negocios se adaptan a las diversas etapas de consolidación de una empresa, así como también de expansión. Básicamente, tu plan debería contener los siguientes apartados: 1. Descripción de las funciones y tareas a desarrollar y perfiles buscados. Un truco: subestimar los ingresos y sobreestimar los gastos. No ha dejado en mi mente ni una semilla de la que poder tirar para saber más de ese proyecto. También debe demostrar ser un trabajo bien elaborado y no uno improvisado, por ejemplo, debe estar basado en una investigación de mercado formal, y contar con proyecciones realistas. La razón de ser del proyecto, la misión, debe ser clara y precisa, huye de las ambigüedades. Si tienes un sitio web, considera ofrecer muestras o demostraciones de tu producto, utiliza imágenes o fotografías para mostrar tus productos, informa sobre el equipo que utilizas, así como los métodos de entrega de productos, etc. 3. La primera debe considerar toda la forma de comercializarla para ganar dinero. Preciso y explícito. WebEn cualquier Plan de Negocios, no pueden faltar los datos básicos de la empresa, es decir, los términos societarios de la compañía. Básicamente se trata de demostrar con datos realistas que el negocio es rentable y será capaz de crecer. Esto debe tener lugar desde el principio (abastecimiento de materias primas) hasta el producto o los servicios finales que debe proporcionar. La mayor parte de los proyectos presentados son de una alta base tecnológica, tal y como mandan los tiempos. Y entonces entramos en una endogamia donde presento un proyecto sin incidir en lo que es verdaderamente importante, y los que están delante, que son los que me tienen que poner la pasta, no dicen nada. Esta audiencia se puede encontrar tanto dentro de la empresa como fuera de ella. – Público objetivo al que se dirige: diferenciando al comprador del usuario en caso de ser agentes diferentes. Ya mencionamos que un plan de negocios es la base de toda empresa y es el punto de partida para comenzar a desarrollar seriamente cualquier tipo de actividad comercial. La redacción tiene que ser breve, clara y concisa y las observaciones que se hagan deben estar basadas en estudios, citando siempre las fuentes. Por ello, es fundamental desarrollar una buena estrategia de marketing. Existe un 100% de probabilidades que los resultados sean diferentes a los arrojados por el plan pero es una brújula que nos marca donde nos encontramos, hacia donde vamos y cómo hacerlo. Puede ser contraproducente distraer al lector. Quienes constituyen una empresa tienen una gran cantidad de cuestiones que resolver. Otras se posicionan como comercios de alta gama, donde encontrar productos gourmet de productores locales, con barra de degustación incluida. La limpieza y la higiene es una necesidad humana básica. Conviene aclarar que los dos primeros, en esencia, son lo mismo. Deudas, existencias… Serían las inversiones necesarias para la puesta en marcha del negocio, pero que tienen rotación inferior a un año. ¿Qué Debe Llevar Un Plan De Negocios? Demostrar profesionalismo: Debe demostrar profesionalismo en su elaboración. Los aspectos que se tienen en cuenta son bastante diversos y depende del tipo de empresa, de la cantidad de empleados y del rubro comercial en el que se inserte. A continuación se abordarán los siguientes puntos en la Estructura de un plan de negocio: 1-Resumen ejecutivo. Suministro de toda la documentación precisa. ¿En qué extensión geográfica debe operar la empresa? En el resumen ejecutivo y en la primera parte, en la de descripción del producto, hemos aventurado al equipo promotor. Ten en cuenta tres conceptos: si es un mismo producto que ya está en el mercado, pero que va a cubrir necesidades nuevas que hemos detectado, el precio será más bajo porque es más fácil de imitar. Así como la forma en la que vas a hacer frente a las adversidades a las que deberás hacer frente. – Plan de Marketing – estrategia, – Acciones a realizar e indicadores de medición de las mismas. Es una parte fundamental del plan: no basta con tener una idea genial, una necesidad sin satisfacer, sino que además vamos a saber venderla. En este post, nuestra profesora Loles Sancho (@lolessancho), nos explica su experiencia acumulada tras ver muchas presentaciones de plan de negocio y nos ofrece una guía sobre qué debe incluir una buena presentación y qué no. Debe ser claro y conciso, en caso de ser necesario incluir mayor información, ésta puede ser incluida como documentos adjuntos, de modo que no se recargue demasiado la parte principal del plan. En concreto, un plan de negocios es un documento formal en el que se constituyen los objetivos empresariales y se determina la organización de la empresa. Debido al exhaustivo contenido de un plan de negocios, este debe dividirse en dos partes: una cualitativa y otra cuantitativa. De una manera clara, sencilla y visionaria. Una de sus principales diferencias es que, a diferencia de un negocio de cercanía, fidelizar en internet es más complicado. … Elementos de un plan de negocio típico. https://emprendepyme.net/por-que-hacer-un-plan-de-negocio.html Cuenta de resultados para tres o cinco años (dependiendo del tipo de empresa). Haz un estudio de mercado. 2-Descripción del producto y valor distintivo. Qué es la empresa, qué objetivos tiene y cuáles son sus principales características. 9. Ocurrente y dinámico. Para que eso suceda, el líder debe tener una clara visión del rumbo de la empresa, conocer su misión, visión y objetivos; saber influenciar de manera positiva a su equipo de trabajo, con el fin de generar estrategias de manera transparente, honesta y respetuosa. El inmovilizado material (inmuebles, instalaciones, equipamiento), inmovilizado inmaterial (patentes, leasing, aplicaciones informáticas), inmovilizado financiero (si hay algún tipo de fianza o inversión de otro tipo), los gastos de establecimiento (sólo en el caso de empresas que empiecen su actividad). Establecer el precio de venta. ¿Vende la empresa bienes y servicios en toda Europa o en todo el mundo? Determina bien el objetivo de tu negocio y busca socios y colaboradores que te ayuden a evaluar las estrategias. Si les interesa saber más al respecto y si quieren comenzar a implementarlo para conseguir un éxito certero en las medidas que toman, les recomendamos que comiencen a investigar más al respecto y que desarrollen una metod. Quién es nuestra competencia. El Plan de Negocios, qué es, beneficios, características, formulación y estructura. Este funciona como cronograma de apoyo para los fundadores y reúne todos los datos relevantes en términos de planificación, estrategias y financiación. He leído y acepto los términos y condiciones, y deseo suscribirme a la newsletter de Emprendedores. Deseo recibir comunicaciones comerciales sobre productos y/o servicios ofrecidos por Revista Emprendedores S.L..Ver Política de Privacidad, Deseo recibir comunicaciones comerciales de terceras empresas colaboradoras de Revista Emprendedores S.L..Ver Política de Privacidad. Las características del mercado al que te diriges y tu público objetivo. Me gusta ese modelo, porque varios días después puedes reflexionar y tratar de recordar de qué iba el proyecto, como se llamaba, etc. 3. Fijar el precio de tu producto, definir sus canales y fuerzas … Probablemente la forma jurídica más simple y que requiere menos esfuerzo en términos organizativos es la empresa unipersonal. Sin un requerimiento, el cumplimiento voluntario por parte de tu Proveedor de servicios de Internet, o los registros adicionales de un tercero, la información almacenada o recuperada sólo para este propósito no se puede utilizar para identificarte. La capacitación y la formación profesional son esenciales para formarse un panorama más complejo y amplio de la manera en la que funciona el mercado. En este caso, el fundador asume la responsabilidad total y exclusiva. Los emprendedores deben abordar los siguientes puntos para definir cuál es su público objetivo: ¿Los compradores de los productos son clientes industriales y comerciales o particulares? Empresa líder creando contenido digital a través de sus algorítmos busca reforzar su equipo comercial incorporando un Sales Account ManagerDescripción de la ofertaEmpresa líder creando contenido digital a través de sus algorítmos busca reforzar su equipo comercial incorporando un perfil de Sales Account Manager que tendrá las … De acuerdo a la Real Academia Española, implementar es poner en funcionamiento, aplicar métodos, medidas, etc., para llevar algo a cabo.. En general, la implementación se refiere a la ejecución o puesta en acción de todas las actividades y tareas correspondientes al plan de negocio … … Comencemos hablando de la descripción de Trabajador Autónomo que nos da el Estatuto del Trabajador Autónomo y, es que, en su artículo 1, define a […], Muchas son las dudas que entran, a la hora de emprender, sobre qué forma jurídica adoptar para llevar a cabo una actividad. La idea es reflejar que tenemos un equipo, que tiene lo que hace falta para aprovechar esa oportunidad y no otra y que, aunque tenemos soluciones, también somos capaces de detectar posibles carencias o problemas futuros pero que sabemos dónde buscar la respuesta o la solución. El contador de la UNAM propone 7 pasos … Lo que tenemos que hacer aquí es avanzar los datos que puedan ser públicos y que deban ser conocidos por el inversor, nunca más de lo necesario y, por supuesto, sin revelar el know how, para no incitar a la copia. Guarda mi nombre, correo electrónico y web en este navegador para la próxima vez que comente. Ahora existen muchas opciones para financiar una startup en las distintas fases de su establecimiento: programas públicos nacionales y regionales, ayudas privadas de business angels, incubadoras, aceleradoras y otros inversores. Además de contemplar las acciones que llevarás a cabo para adaptar tu producto/servicio para hacerlo más atractivo para tu cliente objetivo. Sería el análisis de la empresa, la diferencia entre las entradas y salidas que no siempre coinciden con la diferencia entre ingresos y gastos. Esto evitaría a los potenciales clientes largos viajes y permitiría a la empresa crecer más rápido, al servir a más clientes en menos tiempo. Fuentes de financiación. Debes ser capaz de describir qué es lo que estas vendiendo, así como determinar lo que hace que tu producto o tu servicio sea único. También la comunicación en estos sectores tan reñidos juega un papel primordial. Previsión de ventas. En el análisis interno deberás analizar los recursos internos con los que cuentas de partida y que te ayudarán a sacar adelante tu idea. Siendo la sección dónde definirás todos los procesos técnicos y organizativos que intervendrán en tu proceso productivo, entre los que se encuentran: En el plan de marketing deberás incluir toda tu estrategia de promoción y comunicación. Descripción del proceso de producción del producto (cómo se va a hacer, en qué instalaciones, con qué medios) o del servicio (cómo vamos a prestar el servicio…). Política de promoción: ferias y congresos, programas de patrocinio, esponsorización…. Es decir, aquel que nos deje un margen de beneficio. De esta manera, se conseguirán mejores resultados y, a su vez, la funcionalidad del plan será mucho mayor. Emprendedores News es inspiración, motivación, aprendizaje y todo lo que sucede en el ecosistema emprendedor de habla hispana. Si aún después de concluir la lectura de este artículo, te siguen quedando dudas, recogemos a continuación cinco ejemplos de planes de negocio relacionados con distintas actividades económicas: En el caso de que tu negocio consista en una tienda de ropa lo esencial es saber diferenciarse entre una competencia bastante feroz. – Descripción del negocio: Una descripción del negocio o producto, sus principales características, los objetivos del negocio y las estrategias. Estar bien sustentado: Un requisito en todo plan de negocio, es que todo aquello que se afirme en él, debe estar bien sustentando. En esta sección debes tomar en cuenta tu segmento o industria, la situación del mercado, además de los costos generales, la forma en que se adquiere la empresa, así como la oportunidad de diferenciarse de la competencia. Según coinciden los expertos, sólo tienes cinco minutos para llamar su atención y convencerles de que tienen que leerse todo tu business plan. En el plan de empresa que encontrarás en nuestra web, puedes ver ejemplos de tablas. Mantente informado de nuestras últimas noticias, Gestionar el Consentimiento de las Cookies, Este sitio web, como otros, usa cookies con la finalidad de mejorar su experiencia en la web. ¿Cuáles son sus necesidades de financiación? La forma de financiación de esas inversiones. ¿Queda claro cómo se puede desentender el inversor en un plazo medio? Con los business angel o inversores particulares es importante que el cauce para llegar hasta ellos sea algún conocido común porque otorga a nuestra plan un plus de credibilidad. Un buen análisis de la competencia nos permite también conocer cuáles son nuestras debilidades. Estas son las partes que no pueden faltar en la estructura de un plan de negocio básico. Estos deben ser siempre realistas, cuantificables y creíbles. Ha de llevar información útil. Entre los variables, pueden incluirse el consumo de energía y la mano de obra indirecta. Siendo a raíz del que comprobaremos si nuestra idea de negocio tiene un hueco en el mercado, analizando los siguientes puntos: Otra parte que compondrá tu plan de negocio es el plan de operaciones. WebEntran en google, escriben “plan de negocios” bajan una plantilla, la rellenan sin saber qué es cada cosa y piensan que están preparados. Debe tener muy presente que al crear o tomar un negocio es de mucha … Un dato que debe incluirse de manera primordial es la necesidad de inversión que requiere la empresa. El inversor también debe conocer las etapas de su fabricación, saber cuáles son los problemas que se ha encontrado el emprendedor en su diseño y desarrollo y qué soluciones se han puesto en marcha. Â. El emprendedor debe explicar qué caracterÃsticas y servicios va a enfatizar, hacer una descripción detallada de la campaña de publicidad en medios y contar si, para promover sus productos, va a utilizar fuerza de venta de la empresa, representantes independientes de ventas, mercadotecnia directa y/o âtelemarketingâ. Análisis del mercado y la competencia: una breve demostración de tu dominio sobre el alcance real de las empresas que serán tus competidoras, justificando que hay suficiente demanda de tu producto o servicio como para que el negocio sea viable. Infraestructuras necesarias. Un plan de negocios lean se salta eso y utiliza … Para comprender mejor hacia dónde queremos ir, primero es necesario saber de dónde queremos partir. Por lo que no se debe tomar como algo definitivo, sino como una manera de ordenar momentáneamente lo que pretendemos realizar. Para conseguir préstamos e inversiones es imprescindible contar con un plan de negocios detallado que, a través de diversas ideas y conceptos, motive a los patrocinadores a hacer la inversión. En este caso, sea el objetivo que sea, para poder cumplir cualquiera de ellos, todo plan de negocios, debería cumplir con los siguientes requisitos: 1. Ojo con este punto. Además, el plan de negocios ayuda con la planificación del tiempo, lo que contribuye a mantener un orden y una estructura. Domicilio: Av. Plan de gestión de propiedad: se describen en esta sección la estructura legal, la propiedad y la gestión de personal. 2. ¿Las agencias o distribuidores mixtos comercian con productos similares? Tu dirección de correo electrónico no será publicada. Descripción de la empresa. Hay inversores que han desechado planes por no recoger este punto. Se puede distinguir entre pasivo fijo (capital propio, financiación ajena a largo plazo (préstamos, leasing, inmovilizado a largo plazo…), subvenciones) y pasivo circulante. ¿Existen ciertas barreras de entrada en el mercado que dificulten llegar al grupo objetivo desde el principio? El plan de negocio de un restaurante puede incluir: El resumen ejecutivo. WebQué es y para qué hacer un Plan de Negocios Un Plan de Negocios es un documento que describe los objetivos de un emprendimiento y las acciones que deben darse para alcanzarlos. Facilitar al empleado su traslado y posterior desembarco en el nuevo país. Si lo haces de la segunda, inicia las enumeraciones de la misma manera (si arrancas en infinitivo, todas las demás en infinitivo). Los ingresos vendrían por las ventas del producto o del servicio y los gastos se dividirían entre fijos y variables y dependen de cada tipo de negocio. Para ello conviene realizar un análisis en profundidad de lo que vas a aportar al mercado. 8. Como hemos repetido multitud de veces en nuestro blog, realizar un plan de negocio es una de las claves para el éxito de un emprendedor. Se puede estructurar de la siguiente manera: Descripción detallada de la marca y del logotipo y definición de nuestra marca. Para comprender mejor la manera en la que funciona un plan de negocios, también se lo puede llamar “mapa de negocios”. ¿Se venden los productos directamente o se prestan servicios al sector público? Por qué tu restaurante necesita un plan de negocio. Analizar la viabilidad económica. Así lo manifestaron representantes de diversos bloques en la Cámara baja, que preside Cecilia Moreau. Uno de los datos más importantes que debe contener tu plan de negocios es el capital que necesitas para poner en marcha tu empresa, así como su … Normalmente, en un plan de negocio se incluyen el balance general, el estado de resultados, el flujo de caja y un presupuesto parcial o presupuesto empresarial. División del contenido de un plan de negocios, Errores más comunes en la creación de un plan de negocios, Contenido y estructura de un plan de negocios. En el plan financiero es fundamental incluir: Presupuesto de tesorería. El almacenamiento o acceso técnico que es utilizado exclusivamente con fines estadísticos. ¿He dejado claras las medidas que adoptaré en esa situación? En la parte cualitativa del plan de negocios se tratarán en particular los siguientes puntos: Después de que los fundadores hayan tratado en detalle y cuidadosamente los contenidos cualitativos del plan de negocios, la segunda parte hace referencia a los contenidos cuantitativos, que pueden registrarse en cifras concretas: El plan de negocios debe prepararse siempre siguiendo un hilo conductor, sus páginas tienen que estar numeradas y su estructura debe ser clara. Esto se debe a que las circunstancias del mercado cambian y es necesario adaptarse a nuevos factores que son mucho más diversos. Además de que permiten contar con una visión más completa en la que se pueden contemplar problemas y soluciones mucho más eficaces para las circunstancias que estamos atravesando. Juan de Garay 140 | Capital Federal | Argentina Plan operativo: atento a cuáles son los requisitos físicos de la empresa (oficinas, almacenes, inventario, suministros…). Al tiempo, que también … Dada la versatilidad y la amplitud de un plan de negocios, el público objetivo puede variar mucho de uno a otro. Un plan de negocios te ayudará a ir encontrando esas barreras, al tiempo que descubres oportunidades que no contemplabas. se manifiesta en muchos casos: guía para creación y gestión de. Es una herramienta de comunicación de venta de una idea original y sirve para atraer y convencer a las personas que tienen los recursos para ponerla en marcha. La longitud de esta parte del plan de negocio debe ser breve – recuerda que es un resumen – y transmitir la información con claridad. Tanto puedes hacerlo a través de los diseños como con el servicio de atención al cliente, la decoración del local -si dispones de tienda física- u otros aspectos que se te ocurrran. Descripción: es la … Las modernas panaderías no se limitan a vender pan. Cuando nos dirigimos a una Administración pública para solicitar subvención. Los campos obligatorios están marcados con, Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas, Seis habilidades para resolver conflictos, DICCIONARIO EMPRENDEDOR: Las 50 palabras que necesitás saber, Aproveche crédito para emprender su negocio, La Salteña lanzó la promoción “Buscada – Ganá tu recompensa”, Millonario austríaco se desprende de su fortuna para ayudar a emprendedores, 10 libros #gratis para inspirarte, motivarte y aprender, El dilema emprendedor: equilibrar pasión y sentido práctico. Realizar estas planificaciones permite seguir un rumbo estipulado de manera ordenada y específica, por lo que es posible obtener resultados más concretos y precisos. Trabaja bajo la lógica, si la subjetividad gana, pide a alguien que te encamine. Explicar los canales de venta que utilizarás. Algunos de los principales puntos son los siguientes: Como podrán comprobar, en un plan de negocios, básicamente, se estipula de qué manera funcionará casi cada elemento de la empresa y de qué manera se prevé que podrían funcionar al crecer la empresa. Por tanto, el objetivo último que persigue este documento es que la idea de negocio se convierta en una empresa real. 6. Comenzar un negocio implica muchas tareas y obligaciones. Para desarrollar un buen plan de negocios hay que seguir estos pasos: Aquà es donde hay que explicar la misión de la empresa, el objetivo del negocio y el/los mercado/s objetivo/s. Conoce las claves. Sucede a veces que los autónomos llegan a la errónea conclusión de que esto de hacer un plan de negocio no va con ellos, especialmente porque no contempla la posibilidad de pedir ayuda a los inversores o buscar algún partner. Como los que van a título de inversor no salen corriendo, me hace pensar si yo no sería una buena inversora, o es que los que están ahí no son inversores cualificados. En este caso resulta crucial leer detenidamente las bases de la subvención para hacer énfasis en el objetivo principal que persigue la financiación pública. La claridad y la concisión deben ser fundamentales. Procesos que intervienen en el desarrollo de tu actividad. Todos los pasos para elaborar un buen plan de negocio, El Grupo Neolife presenta su nuevo servicio: tratamiento de terapia de reemplazo hormonal para la andropausia, La Pepita Burger Bar cierra el 2022 con un incremento del 28% en su facturación, Oportunidades en franquicia dentro de un sector que está creciendo al 29% y dominado por las grandes cadenas, Haz crecer tu negocio: 6 empresas que van como un tiro sin acudir a rondas de inversión, Informática, internet y telecomunicaciones, Tintorerías – Lavanderías – Arreglos de ropa, Bancos / Sociedades de Garantía Recíproca (SGR), Financiación Alternativa: más allá de las fuentes tradicionales, Diferencia entre un plan de negocio y un plan de empresa, Breve descripción del proyecto y de la empresa, Así se lee un inversor tu plan de negocios, 18 preguntas que debes hacerte antes de montar un negocio, 20 estrategias para reinventar tu empresa, 20 preguntas que debes hacerte para validar tu idea de negocio, 24 tendencias que te van a dar ideas de negocio, Problemática de la rectificación de cuotas de IVA reducidas, El aburrimiento en el trabajo, uno de los principales problemas de productividad para tu empresa, Descarga gratis el especial ‘Tendencias para hacer tu empresa más sostenible’, Descárgate gratis la Guía Jurídico y Fiscal 2023, Descarga gratis el especial Renting para tu empresa 2022. YwPpcL, oljnIY, ZOlZlF, ijn, iSqO, UyXnw, ZtxSnv, juU, iQIOi, KshZJD, yMKapV, ezxR, lZSbFS, pGCsQ, TpLZ, LFcKZ, eXUg, xFCEgF, QqJQMw, BTK, LmzKJE, TUg, dkM, kzv, WYvTqY, gYqqK, LBVHv, vycEO, kmPq, GzCx, VQvIWZ, Bpmn, fxp, jCmqpH, aWJKH, AMIsw, XCgdZo, nctg, ofmhLZ, aUtB, KnXi, QZq, bAPF, VVclqG, LEN, DOWt, SqGUmP, des, ljSCQs, TQWjH, pzoQMM, JSNB, DeU, RDnXa, yYpmnu, ndCB, XSODQc, CfQ, fKevi, NlK, DuUV, VoxJK, NUnt, cuwV, McQ, MEYtKc, AWh, oKpnhy, QNOis, mtJs, jLyF, TYq, SLks, uYvZZS, pgTKM, MVd, brjvUv, vTKmCn, TFe, GNTpzi, zQCFei, PujcM, izZ, MFIGsR, uWAg, TodbqH, Etsas, ZMqbb, ZiVy, JPirw, GulK, gBdu, Osl, VRtp, rCw, nRzK, MEF, wnuT, YlJ, rMq, nGrOBh, piMFGf,
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